[创业记]对话GoPro创始人:美国富二代的疯狂创业之路

2015-05-19 07:47 凤凰科技

王曦采访手记:
如果仔细分析GoPro的发展史,我们就会发现GoPro商业模式的进化非常自然。
GoPro最初的目标人群是冲浪爱好者,然后逐渐进入其他极限运动市场,现在,已经有越来越多的用户使用GoPro拍摄日常生活。那么,这个如此小众的产品到底是如何进入大众市场的呢?
营销的目的在于用尽可能少的钱,让尽可能多的人知道,进而获得尽可能高的销量。我们先来看两张可以非常直观地体现GoPro营销能力与效果的图表。


那么行业内其他公司是什么样的状况呢?来看第二张图表。尼康和佳能相对于GoPro来说算是成熟的上市公司,这类公司的特点是各类开支在销售净额的占比相对稳定,比如每年拿出相对固定的比例来做广告营销。我们从增长率可以看出尼康(-3%)和佳能(-0.1%)的增长乏力,也就是说,虽然尼康和佳能每年拿出一个相对固定比例的支出做广告,却只能基本维持销量。相比而言,GoPro的表现十分亮眼,首先GoPro用于销售与市场的相关支出(包括广告费、市场推广费、以及相关人员的劳务费等)和广告支出占销售净额的比例呈逐年下降趋势。在2014年,GoPro更是以3.4%的广告支出占比(低于尼康的7.5%广告支出占比,接近佳能的2.1%广告支出占比)获得了41%的销售净额增长率。这里不得不提一下苹果,苹果也是一家成熟的上市公司,却只以0.7%的广告支出占比获得了7%的销售净额增长率,不得不令人感叹“神一般的存在!”如果GoPro继续保持以逐年降低的广告支出占比来获得高速的增长势头,那它真的就是在朝苹果的方向上一路狂奔,至少在品牌营销这点上是这样。

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